曾从钦片面掌舵五粮液3年：加年夜直销、优化产?

曾从钦片面掌舵五粮液3年：加年夜直销、优化产物、控量稳价，25年目的营收千亿丨十年夜酒企董事长 编者按：2024年，中国白酒行业步入深度调剂期，市场竞争愈发剧烈，行业人变乱动频仍，汹涌澎拜。面临庞杂多变的行业局势跟花费市场的新需要，白酒企业纷纭将“改造”视为要害能源，踊跃摸索新的增加点，以应答挑衅、拥抱机会。搜狐酒业特殊推出“十年夜酒企董事长”栏目，聚焦贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份等存在行业影响力的酒企，深刻分析这些企业掌舵人的治理理念、策略调剂以及背地的市场考量，为行业供给参考与鉴戒。第二期存眷的是五粮液团体党委书记、董事长曾从钦。作者丨饶婷编纂丨李文贤出品丨搜狐酒业开展研讨院自2022年2月接任团体董事长后，曾从钦正式片面掌舵五粮液已近3年，“稳”是他任务作风的代名词。在持重开展的同时，曾从钦执掌的五粮液也在踊跃推动渠道跟产物改造。2024年上半年，公司直销收入占比由2021年同期的20.34%晋升至41.43%，系列酒吨价也由6.84万元/吨晋升至14.60万元/吨。往年是五粮液实现千亿开展目的的要害之年，董事长曾从钦也迎来答卷时辰。最新财报表现，2024年前三季度，五粮液实现营收679.16亿元，同比增加8.60%；归母净利润249.31亿元，同比增加9.19%，增速略有放缓。2025年被曾从钦定位为“营销履行晋升年”，将价钱稳固任务摆在首位，出力晋升商家红利空间。1月开年，五粮液停息供货中心年夜单品普五，产物批价回声上涨。将来，怎样在寰球经济稳定中坚固“中国酒王”位置，还是“持重派”掌舵者曾从钦的临时命题。 开展全文 处所“经济妙手”掌舵五粮液 自2022年2月接任团体董事长后，曾从钦正式片面掌舵五粮液已近3年。 2019年9月，官员出生的曾从钦“跨界”进入五粮液系统，担负团体公司总司理，并兼任五粮液股份公司董事长，开端了他新的职业生活。 作为宜宾当地人，曾从钦在处所当局任务超30年，临时在经济建立范畴深耕，入职五粮液后任宜宾市临港国度级经济技巧开辟区党工委书记兼翠屏区委书记。 据报道，曾从钦初到五粮液上任时，宜宾市委评估其政治破场动摇，“四个认识”强；引导治理教训较丰盛，熟习经济任务，统揽把控才能较强；任务有气魄、敢担负，决议武断，处置庞杂成绩才能较强。 业内子士以为，曾从钦既熟习当局管理系统，也熟习企业治理运作，有助于进一步增强五粮液与处所当局的严密接洽跟对接，进步当局资本借力跟整合效力。 搜狐财经留神到，在担负翠屏区委书记时期，他曾提出“两条腿走路”的开展思绪，夸大工业多元化以破解“一酒独年夜”的构造性成绩。这一理念与厥后来在五粮液产物、渠道等方面的多元规划一脉相承。 履新以来，“稳”成为曾从钦任务中重复说起的词语。 入职五粮液首年，他就提到，2020年，五粮液要持续坚持稳中求进的开展态势，高度器重、踊跃应答以后行业经济运转中存在的不断定要素，确保实现连续稳步增加。尔后，五粮液始终保持稳中求进的任务总基调。 “往年首月稳步残局，五粮液各项重点任务持续坚持精良开展势头。”在近期召开的五粮液团体2025年收心会上，曾从钦进一步指出，酒业主业“稳”的基本愈加坚固，非酒工业“进”的动能一直积存。 推动直销渠道、产物优化 在“稳”字当头的主基调下，曾从钦执掌的五粮液并未止步守成，也在踊跃推动渠道跟产物改造。 2022年4月尾，刚升任团体董事长未几的曾从钦对外流露，将来多少年公司将持续保持优化传统渠道，加年夜直销跟团购的力度，将专卖店建成五粮液批发品牌连锁。 这一年，五粮液连续走进年夜企业，整年发展 5万余次企业访问，鼎力拓展团购渠道建立，将21个营销战区调剂为26个营销年夜区，新增专卖店近百家。 数据表现，2022年，五粮液直销形式收入到达270.70亿元，同比年夜涨133%，占酒类产物收入比例超40%，在昔时海内上市白酒公司中占比最高。 尔后，五粮液连续发力渠道拓展，减速中心终端、专卖店建立，规划抖音、快手、微信视频号三年夜电商平台。 2024年上半年，公司直销形式实现营收195.17亿元，约占酒类产物收入的41.43%，较2021年上半年的20.34%进步21个百分点。同时，跟着高毛利的直销形式占比进步，五粮液团体毛利率也由80.41%增加至82.59%。 搜狐酒业开展研讨院专家肖竹青以为，五粮液新治理层在尽力推进贩卖主导权回归厂方，意在从基本上处理临时量价抵触。五粮液公司将来将强化直营系统搭建跟履行力建立，对五粮液股份无限公司可连续开展意思严重。 产物上，2022年五粮液对系列酒停止整理调剂，向中低价位产物聚焦，若有中心上风年夜单品五粮春等。经由多少年的开展，只管贩卖量降落，但系列酒吨价晋升显明，由2021年上半年的6.84万元/吨晋升至2024年上半年的14.60万元/吨，产物构造进一步优化。 同时，2024年，公司推出以年份陈年酒体为中心的经典五粮液全系产物，抢占3000元及以上市场份额，向更高端规划。 2025年目的营收千亿 往年是五粮液“十四五”计划的收官之年，曾从钦也迎来答卷时辰。 2022年，曾从钦提到，“十四五”时期，五粮液将持续坚持两位数的可连续持重增加，到“十四五”末实现千亿开展目的。 最新财报表现，2024年前三季度，五粮液实现营收679.16亿元，同比增加8.60%；归母净利润249.31亿元，同比增加9.19%，增速略有放缓。 2025年被曾从钦定位为“营销履行晋升年”，夸大深入“稳价钱、抓动销、提费效、转风格”十二字营销目标，将价钱稳固任务摆在首位，出力晋升商家红利空间。 1月开年，五粮液停息供货中心年夜单品普五，新闻一出，普五线上线下价钱均有所上升。 搜狐财经访问发明，现在普五价钱仍在持续进步。 在线上平台，五粮液京东自营官方旗舰店表现，以后单瓶普五得手价为989元，较停货前涨了49元。在线下门店，海淀区一家酒方便门店的任务职员表现，普五售价969元但没货；华致酒库伙计则提到，有现货但售价为1000元/瓶，由于“都是原箱货，不买接纳或散瓶的”。 肖竹青以为，五粮液控量保价的举措会连续停止。他还提到，当初五粮液的一些超等经销商曾经出资组建平易近营企业性子的平台公司，平易近营性子的平台商业公司有利于调解团体事迹进度、也能够聪明性的增加对渠道的压货，让五粮液坚持良性市场供求关联。 将来，怎样在寰球经济稳定中坚固“中国酒王”位置，还是“持重派”掌舵者曾从钦的临时命题。 搜狐酒业开展研讨院专家蔡学飞以为，五粮液作为头部酒企，领有品牌、范围、技巧、现金流等多重上风，应当在在品德翻新、数字化利用、休会营销、产区建立与ESG等方面施展更年夜的感化，在地区经济开展中施展更多引领与主导代价，而且踊跃发展国际化，为中国酒的寰球化开展供给参考模范与实际门路。 中国食物工业剖析师朱丹蓬表现，守住中心的市场、渠道跟花费人群，是将来的开展之道。 长城证券指出，五粮液手握稀缺的优质产能资本，应充足聚焦上风，讲好浓喷鼻故事，重塑花费认知，以构成花费者对“五粮液”与“其余浓喷鼻”的差别化认知为终极目的，实现品牌代价的回归。前往搜狐，检查更多